2019年4月18日，“睿变创新 拓行激越”2019年销售战线会议于坐落辽东的“浪漫之都”，美丽的滨城——大连激情召开。

龙采企业董事长杨国廷、龙采企业财务总裁王颖、龙采企业项目副总裁梁东盛、龙采企业组织监察副总裁邱莉莉、龙采企业技术副总裁姚响、龙采科技集团运营副总裁佘伟、龙采资海集团客服副总裁单文斯、龙采资海集团技术副总裁陈迪、资海科技集团总裁闫树军、龙采科技集团副总裁兼龙采山西管理区大区总经理付强、龙采科技集团副总裁兼龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌、龙采科技集团副总裁兼龙采大连管理区大区总经理姚明新、资海科技集团副总裁兼资海南方管理区大区总经理王晓磊、龙采企业产品副总裁黄能、龙采资海集团市场宣传副总裁王虹、龙采科技集团大客户副总裁宁可、龙采资海集团行政人资总监王爽、龙采资海集团产品运营副总裁刘佳骥等龙采资海各战线领导、各公司分总以及销售战线的精英们共聚一堂，回顾Q1季度的收获与成绩，深入剖析工作中还存在的问题，交流分享客户开发、提升毛利与管理效能的核心技巧，积极汲取，互补提升，把握龙采第二次创业期的前行方向，协力迎战充满机遇与挑战的金融元年。

培育"朋友客户"  提升行业专业化建设

会上，龙采企业董事长杨国廷做了重要讲话。杨老师指出，龙采已成功走过“品牌的龙采”，实现了口碑与品牌化建设，如今是完全不同于10年前的龙采，也将逐渐脱离“集团”概念，迎来再一次完全不同的发展。面临企业的全新变革，思考的重点是：龙采拥有多少的“朋友客户”、“忠诚客户”，这也将是新一年最重要的指标。“成功必须专业，专业源自务实”，在新的发展阶段，无论产品与服务，都必须做到高质量，达到最好。销售是龙采的起步，更是坚实的基础。如今销售的重点是什么，是变化。要紧跟发展变化的需求，及时转换销售思路，打造“朋友式”销售，关心朋友的成长，关心朋友是否发财。
同时，要按行业推进系统性服务与技术开发。打破市场同质化竞争壁垒，培养行业内最专业的技术人员，成为真正的网站建设专家。改变开发服务思维，以经验与专业指导客户“应该建什么样的网站”，帮助客户打造最需要的网站。
今年开始龙采将迎来更好的发展阶段，产品逐渐完善，更多优秀的人加入了龙采，每个人都能看到龙采的变化，“世间唯一不变的真理——变化”也期望能够在全新的发展阶段看到每一位龙采人的变化，龙采人都能展示龙的风采。

转换思维 做会解决问题的销售

龙采科技集团运营副总裁佘伟带来百度销售体系Q1回顾。他指出做出效果、转化好，是培养“朋友客户”的基础，对客户来说，好销售不在于登门的次数，在于是否能帮助客户解决问题与痛点。会解决问题的销售才有发展，作为销售，如果你现在没有解决问题的能力，那就去学习掌握解决问题的能力，“不能解决问题，你就会成为问题”。并从人才拓展布局、数据检验效果、行业深挖与地市客户开发策略等方面做出分享。

干货满载  知识转化实力

 短暂的午间休息过后，大连龙采房产事业部石金荣、上海资海邹然、山西龙采熊跃斌、运城龙采李婷、黑龙江龙采刘程、鸡西龙采郑森分别从房产客户开发、以派单为核心的大客户开发技巧、优秀团队管理、分公司业绩与人员管理、汽车行业深挖、小众产品的开发与分公司迅速提升毛利办法等方面带来精华分享，让在场的各位受益匪浅，满满的干货，强效有力的知识赋能，带给大家无尽的信心动力与专业实力！

定点小组讨论  引燃头脑风暴

小组讨论可谓引燃全场的“发动机”，以龙采、资海为阵营出发，大家针对除电话营销外的其他获客渠道、人员的招聘入职创新、如何做好整合营销、目前自营产品在各地市场推行的问题及意见反馈、自研产品派单问题总结、异地订单对接流程与规范这几项议题进行现场讨论。有效地促进了各地销售间、销售与技术的交流融合，发现问题，整合思路，挖掘有效解决策略，为今后的工作提供有力的助力与指导，同时也帮助大家对本次战线会的分享内容快速吸收与转化。
最后，龙采科技集团运营副总裁佘伟对本场会议进行总结。他讲到，这场销售战线会可学习的东西有很多，这里是起点而不是终点，要虚心去学习去吸收，有问题可以直接联系今天的演讲人，勤沟通多提升，共同将经验更好地融合拓展，高效地用到日常工作中！